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捷豹路虎,老牌貴族走出了自己的獨特舞步

發布時間:2025-05-08 11:02:24來源: 13266987617

與吳辰的對話,讓我們清晰地看到了捷豹路虎在品牌重塑道路上的堅定。在充滿挑戰與機遇的汽車市場中,捷豹路虎沒有隨波逐流,而是憑借著品牌底蘊、產品實力和與對用戶的共鳴,開辟出一條獨具特色的發展道路。

現在,捷豹路虎正以品牌重塑為契機,重新定義豪華汽車的內涵。所追求的,不僅僅是銷量的增長,更是在客戶心中留下深刻而美好的印記,成為他們生活中不可或缺的一部分。

時下,汽車行業就像一場永不停歇的“荒野大亂斗”:中低端市場深陷價格戰的泥沼,廝殺聲不絕于耳;高端領域也未能幸免,新勢力品牌的涌入,以智能化為利刃,試圖在豪華車市場中切下一塊蛋糕。另一方面,消費者的眼光愈發挑剔,對汽車的期待早已超越了單純的出行功能,對車輛的需求從單一走向多元,從基礎走向高端,從功能走向體驗。在這場混戰里,豪華車企們都繃緊了神經,生怕一不留神就被市場邊緣化。

捷豹路虎,這位汽車界的老牌貴族,在這股浪潮里卻走出了自己的獨特舞步。當其他品牌還在被快節奏的市場競爭壓的喘不過氣時,它卻借著品牌重塑的東風,漸漸找到了新方向。

在攬勝之境?上海站活動期間,我們有幸與捷豹路虎中國首席商務官吳辰展開對話,一同探尋捷豹路虎在“抗卷”之路上的獨家秘籍。

品牌重塑:摘掉“大帽子”,各顯神通

自2023年起,捷豹路虎踏上了品牌重塑的征程,兩年時間,成績單相當亮眼。

2024年,中大型SUV在中國市場銷量整體下滑19%,而攬勝品牌卻逆勢上揚,實現了6%的增長;2024年攬勝在中國市場穩居百萬級豪華SUV銷量榜首,品牌在70萬-100萬市場區間內銷量也是第一;更在150萬級以上超豪華SUV市場連續27個月蟬聯銷冠,12月的銷量是2,216臺,2024全年銷量19,825臺,這個數據甚至超過2-7名競品銷量的總和。

吳辰認為,品牌重塑實行四大品牌的差異化營銷功不可沒,“把品牌分開、客戶分開、打造不同的多樣化體驗、產生不一樣的共鳴。如果永遠在路虎的大帽子下,就不會有這么顯著的成績。”他補充道。

品牌重塑還體現在銷售渠道的創新和定制服務的深化上。捷豹路虎不再局限于傳統的4S店模式,也開始布局體驗中心、高級定制中心等多元化渠道,為客戶提供了更為豐富和個性化的體驗。

攬勝SVBespoke私人定制服務,更是將豪華與個性發揮到了極致,滿足了客戶對于專屬座駕的極致追求。過去兩年間,SV系列總銷量近800臺,私人定制業務也為企業帶來巨大的市場潛力。

情感共鳴:豪華的深層密碼

在競爭白熱化的豪華車市場中,如何脫穎而出,成為眾多品牌苦苦思索的難題。吳辰卻有著清晰的見解:與用戶達成情感共鳴,便是捷豹路虎的破局關鍵。

每個品牌對于豪華的詮釋都獨具視角。有人認為,為用戶提供情緒價值,是豪華者的姿態,而捷豹路虎的理念不止于此。它更注重鏈接用戶的內心世界,讓產品本身能夠與用戶產生共鳴。

在吳辰看來,捷豹路虎的客戶選擇其產品,并非需要品牌提供情緒價值,而是產品與用戶之間存在著一種天然的契合,這是一場雙向奔赴。

市場上,模仿捷豹路虎車型的產品層出不窮,甚至直接打出“小衛士”、“小攬勝”的口號。對此吳辰顯得十分坦然,“不是所有的攬勝,都可以被稱之為攬勝。”在他看來,這些模仿產品面向的用戶群體與捷豹路虎不同,并不會對品牌銷量和形象造成太大影響,被模仿從側面證明了捷豹路虎設計的魅力和品牌的影響力,而原創才是品牌的核心競爭力。品牌底蘊和產品實力是經過時間沉淀和技術積累而來的,難以被復制。

捷豹路虎認為,深厚的底蘊是豪華的重要體現。在品牌營銷方面,也秉持這一理念,強化加深用戶的固有印象。提到攬勝,人們就會聯想到英國,那么就請英國女王做最強代言人。女王那句“愛坐,但我更愛開”,說的就是攬勝。

與其透過媒體去觸達用戶,捷豹路虎選擇通過“攬勝之境”線下活動方式為用戶做專屬體驗。

作為今年“攬勝之境”的首站,品牌方將三臺女王座駕從從白金漢宮運到上海。這一舉措不僅強化了品牌的英國基因,借助女王代言提升品牌影響力,更是對品牌歷史的呼應,同時也表現了對中國市場的高度重視。

揚長避短,走自己的路

當下,在智能化、電動化加速競爭時,車企們或多或少的卷進這場競爭。面對新勢力品牌高舉“智能即豪華”的大旗,其他汽車品牌試圖通過“既給又給”,多領域全面來應對。

在這樣的環境下,捷豹路虎保持清醒,決不盲目跟風。市場競爭越激烈、節奏越快,越要保持自己的核心優勢,做差異化競爭,而不是陷入產品同質化的困境。

對于捷豹路虎而言,在滿足客戶基礎智能化需求的前提下,充分發揮自身產品的核心優勢,與客戶建立起深層次的情感紐帶,才是打造豪華體驗的關鍵所在。吳辰強調,“我們不能無止境地兩條路都走,這是我們的信念。”

不過,也無需擔憂捷豹路虎在智能化領域會掉隊。吳辰也透露,捷豹路虎正在積極與國內智能化領域的頂級合作伙伴尋求共同發展。

電動化不是戰略,而是產品序列

捷豹路虎的產品實力向來毋庸置疑。以攬勝為例,第一代攬勝開創了豪華全地形SUV的細分市場,首次應用,如防抱死四輪驅動、電子牽引控制、自適應動態系統等諸多領先技術,還是世界上第一款采用全鋁車身的SUV。而路虎攬勝運動版SVR更是憑借卓越的性能,是世界速度最快的量產SUV。

在電動化的時代浪潮下,捷豹路虎有著自己的應對思路。吳辰直言:“國內百萬級電動車市場還是空白。”

今年年初,一組攬勝純電版的照片在網上引起熱議,當所有人都認為這是捷豹路虎要發力的突破點時,吳辰卻將話題引回來,“我們不會去強調這是一臺電動攬勝,而是會去突出這是一臺更安靜、提速更快的攬勝。”對于即將亮相的攬勝純電版,他補充道,“我們也不會刻意區分電動的還是燃油的攬勝,只是為客戶提供不同的選項。”

這一理念看似與主流電氣化戰略不同,但深入了解捷豹路虎的產品邏輯后,就能明白其電動化策略的深意。正如吳辰所說:“攬勝純電版在安全性、ATRS 全地形科技以及 900mm 涉水深度等方面,都不會因為是電動車而降低標準。”

寫在最后

我們總是衷心期望汽車企業都能駛向光明未來,也習慣以此作為對行業報道的收尾。我們期待看到汽車產業蓬勃發展,希望每一位置身其中的參與者都能收獲成功。對于捷豹路虎的未來,吳辰和我們一樣倍感信心,在訪談結束,他表示“明年,我相信會有一個嶄新的面貌,包括經銷商的營利性等,都會有飛躍性的提升”。

經歷了前年的“卷”,去年的“難”之后,希望2025年如吳辰所言,會是“收獲”的季節。

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